龍之超集团＆广东顺之旅「电台采访」大放送！

龍之超集团与广东顺之旅达成战略合作伙伴关系，并于1月2号晚完成签约及启动仪式。“珠江商报”及“广州日报”也对此次合作进行了报道。

除了报刊报道以外，“顺德广播901”更邀请了龍之超集团常务副总裁李超棠先生，以及广东顺之旅董事常务副总经理麦添棠先生到广播直播室，进行独家访谈。

“顺德广播901”主持人  子欣

节目于1月9号上午“顺德广播901”的《顺德早晨》栏目“对话901”环节播出，错过了的小伙伴跟着小编一起回顾了解本次战略合作的“内幕”！

龍之超集团常务副总裁李超棠先生（中）、广东顺之旅董事常务副总经理麦添棠先生（左）与主持人合照

1

子欣：顺之旅和龍之超，一家是旅游公司，一家是房产中介企业，似乎风马牛不相及，为什么会走在一起进行合作呢？

李总：顺之旅在顺德已成立了34年，龍之超地产成立了23年，两家企业加起来有57年。在顺德本地来说，一个行业历经了57年的话，就意味着我们已经沉淀了大量的客户资源。今次与顺之旅建立了战略合作关系，等同于将双方的客户资源重新整合，共同利用，实现资源共享利用最大化！

首先，我们合作的做法是，在龍之超地产买楼成交的客户，我们将送出顺之旅的不记名、等价值的旅游券。客户们拿住旅游券，可以去顺之旅当做现金使用；当你旅游去顺之旅报名的客户，顺之旅也会送出龍之超地产买房佣金的现金券，可以在龍之超任意一件门店购房时使用。在这样一个长期互利循环的关系中，客户买楼去龍之超，去旅游就去顺之旅。我们两者之间携手合作，实现双方合作共赢，最大得益的就是广大的顺德的消费者。

麦总：在顺德，顺之旅与龍之超是各自行业的龙头企业，从分析客户群体，我们会发现双方客户重叠性比较高。希望通过整合客户资源这方面，会让我们的消费者群体可以跨界去享受更多我们的福利。从自身发放优惠福利到实现跨界跨行业发放福利，目的都为我们忠实的消费者谋求更多的福利优惠。因为龍之超沉淀了23年，是一个行业里面的领头羊，顺之旅也是30年来风雨兼程走过来，我们诚心感谢广大消费者的一路支持。日后我们通过资源的重新整合，希望可以带给更多的好处给我们忠实的支持者。

2

子欣：刚刚我们都对两家企业的合作方式都有了初步的了解，那具体的合作内容又是什么呢？

麦总：其实在我们与龍之超战略合作向社会公布后，我身边的好多朋友都会开玩笑咨询，是否投资房地产啊？相信李总也一样，有朋友问，是否做旅行社了？对于我们双方开展合作的第一步就是：双方进行互惠性的推广合作，下一步我们将有不同项目、不同的合作模式，因为顺之旅与龍之超的客户群体都是重合的，日后我们将通过一些，如资源的分享会、红酒分享会、目的地推广分享会等，将旅游和地产合作起来。有时看起来似乎旅游地产风牛马不相及，但从另外的层面来涚，客户的粘性与重叠性，对于我们双方资源的重新整合都是非常重要的。

李总：我们做地产的，龍之超会经常接有一些旅居地产，比如去昆明，贵州等旅游胜地，也开展一些旅游投资的地产项目，我们日后将与顺之旅强强联手，以顺之旅组织单位，带领客户过去旅游的同时一起考察房地产项目，而且我们也将以团购的优惠的形式让客户投资买楼比其他团购的会便宜，更优惠些！

麦总：合作的宗旨，无论双方合作，还是三方合作，归根到底都是为了消费者，我们都是希望为消费者谋求更大的消费福利，用更小的成本，以性价比较高的活动给我们广大消费者享受更好的福利！

3

子欣：听完李总和麦总讲完之后，好想听下广东顺之旅和龍之超集团两家公司发展的“威水史”。

麦总：首先在这里非常感谢广大的听众与市民一直对顺之旅的支持。顺之旅成立于1985年，是全顺德最早成立的国际旅行社之一，到现在已经有34个年头了，亦非常荣幸地连续12年被评为全国百强旅行社，在2017年被评为广东省的名牌产品和广东省重合同守信誉企业。广东顺之旅作为顺德旅游协会的会长单位在旅游和振兴乡村等各方面承担了自己的责任。这些取得的所有荣誉除了公司全体同事的努力，离不开广大市民和消费者对我们的支持，也离不开媒体和上级部门对我们的支持。借这个机会，对广大市民的支持表示衷心的感谢。

李总：我们龍之超集团成立于1997年，至今已经走过23个年头了，我们从最初的一家分店发展至现在一百多家分店，分店遍布顺德十镇街，也进军了佛山五区，未来佛山将是我们的发展方向。这二十多年来，我们龍之超集团暂时来说在佛山地区房地产中介行业中是第一的规模。同时，我们在政府的倡议指导下成立了顺德区房地产中介协会，龍之超集团成为了首届的会长单位，希望在协会的带领下，进一步健全房地产中介行业的规则，从而让广大客户受惠。

4

子欣：当前国际和中国经济形势严峻，前景不明朗，特别是房地产市场低迷，消费降级，想问下两位，双方的合作是否也是一条开辟蓝海市场的新路？你们各自对此有什么看法？

李总：房地产市场每隔几年就有一个起跌的周期，所以近段时间我们都在响应国家的政策——房住不炒，现在房价上涨的趋势已经压制住了，成交量也有部分萎缩，也造成了部分中介同行熬不住，出现倒闭现象，因此，房地产中介在经营手法方面更加需要创新，所以就出现了我们跟顺之旅的强强联手。

麦总：我觉得对美好生活的追求是广大市民的基本诉求，而“衣食住行”这四要素在我们双方的合作里已经占了两元素，分别是“住”和“行”，现在虽然说消费降级，但我认为广大消费者仍然对“住”和“行”有着刚性需求，特别是“住”的刚性需求是必然的，而对“行”在某个程度上讲也是刚性需求，就像俗语说的“读万卷书，不如走万里路”以及我们出去旅游既是散心也是一个增长见识的机会。我们会针对不同消费者的经济状况开发不同的产品，哪怕是同一条线路，市民可以选择豪华游或者实惠游出行，可以说是丰俭由人，满足市民的不同需求。

子欣：随着市民的生活水平不断提高，大家对于旅游的要求越来越高，大家也更愿意在出行方面花费。

麦总：虽然顺德地方不大，人口两百多万，但旅游市场需求是很大的，与顺德经济发展成正比。非常直观的一个公安部数据，顺德区护照跟通行证的发行量已经相当于佛山其他四个区发行量的总和。这个是硬数据说明了顺德人在旅游方面的需求是非常大的。所以我们希望能够通过不同形式的创新糅合可以满足消费者需求。

5

子欣：今后双方未来的合作走向路径如何？会否有更高深层次的紧密合作？

麦总：对于我们的合作，就像有句话说的“脚踏实地，仰望星空”，我们希望走下去会有不同层次的合作。第一个是面对消费者，我们会有不同项目推出。第二个是对于公司内部管理，我们会跨界学习，前几晚我参加了龍之超集团的第一届文艺汇演，感觉到龍之超集团人才济济，多才多艺，得到很大的启发，我们需要更多地虚心跨界学习。

李总：我们在合作业务上面会不断加深，提出不同的合作方案，当我们有好的合作项目会马上跟广大的朋友客户们分享出来。

子欣：那我们拭目以待！多谢今日李总和麦总来到我们直播室，跟大家分享了这么多实惠的资讯。

李总：多谢各位听众！

麦总：多谢各位听众，祝大家新年进步，家庭幸福！

听完广播的访谈内容，大家是不是对龍之超集团与广东顺之旅的战略合作有了更深的了解呢？相信大家也和小编一样，对两家企业未来更深层次的合作非常期待。

感谢各家媒体对本次龍之超集团与广东顺之旅战略合作的关注和报道。相信在媒体以及广大客户的支持下，龍之超集团与广东顺之旅必定在新的一年携手并进，共创辉煌！